這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)神話不斷出現(xiàn)的時(shí)代。
　　
　　　　書寫這些神話的有其中兩個(gè)“作者”：一個(gè)叫網(wǎng)絡(luò)搜索，一個(gè)叫手機(jī)短信。前者的代表作有百度、Ｇｏｏｇｌｅ后者的代表作既包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等短信運(yùn)營商，也包括借短信走出“冬天”的新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站等。
　　
　　　　而陳天威正在創(chuàng)造的將是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)神話：他把網(wǎng)絡(luò)搜索和手機(jī)短信進(jìn)行成功嫁接，推出了一個(gè)叫移動(dòng)（手機(jī)）搜索的新神話。
　　
　　　　和很多喜愛作秀的網(wǎng)絡(luò)人不一樣。這個(gè)２００４年初才來到北京的湖南人非常低調(diào)，幾乎從來不接受媒體采訪。而日前，經(jīng)過多方努力，他終于答應(yīng)《中國企業(yè)報(bào)》的獨(dú)家專訪，講述了自己艱辛而曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。
　　
　　　　一個(gè)敏感的記者
　　
　　　　陳天威出生于湖南株洲。１９８６年大學(xué)畢業(yè)后考入岳陽市委機(jī)關(guān)報(bào)——《岳陽晚報(bào)》，開始了長達(dá)１０多年的記者生涯。這期間，他的不少新聞作品獲得了全國及省、市新聞獎(jiǎng)，自己也從助理記者、記者做到部門主任、?？骶幍嚷?。當(dāng)時(shí)報(bào)社大多是學(xué)新聞的，對(duì)于蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)需要學(xué)經(jīng)濟(jì)、懂經(jīng)濟(jì)的記者。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了培養(yǎng)人才，推薦他攻讀了中國社科院企業(yè)管理研究生班。３年后他學(xué)成畢業(yè)了。
　　
　　　　畢業(yè)后在１９９７年的一次采訪中，他接觸到岳陽市臨湘縣一個(gè)山溝里的農(nóng)夫在家里大面積養(yǎng)蛇，這個(gè)農(nóng)夫采集到不少蛇毒，可是因?yàn)樾畔⒑颓啦粫?，不能把蛇毒變成商品，這個(gè)農(nóng)夫聽說互聯(lián)網(wǎng)可以用電子郵件向外國公司推廣信息后，就招聘了一個(gè)大學(xué)生學(xué)用互聯(lián)網(wǎng)，向西方國家的醫(yī)藥企業(yè)推銷蛇毒，結(jié)果收到了定購信息。就是這樣一個(gè)故事，陳天威把他寫了一篇新聞，這條新聞獲得了“１９９７年中國晚報(bào)新聞獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。
　　
　　　?。保梗梗纺昊ヂ?lián)網(wǎng)還剛進(jìn)入中國，很多人連聽都沒有聽說過，一個(gè)山溝里的農(nóng)民就能夠使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)，除了說明開放搞活的好政策給農(nóng)民帶來的思想解放外，還給作記者的陳天威很大的震撼——原來互聯(lián)網(wǎng)是如此的神奇！
　　
　　　　記者的敏感使他意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)新技術(shù)，更是一個(gè)全新的文化和新興的產(chǎn)業(yè)。他于是買了一臺(tái)計(jì)算機(jī)開始學(xué)習(xí)電腦，并到電信局登記注冊(cè)，用２８．８ｋｂ／ｓ的調(diào)制解調(diào)器撥號(hào)上網(wǎng)，成了中國互聯(lián)網(wǎng)的第一批“網(wǎng)蟲”。
　　
　　　　當(dāng)時(shí)正好《岳陽晚報(bào)》有個(gè)下屬“三產(chǎn)”公司經(jīng)營出現(xiàn)虧損，報(bào)社懸榜招賢，剛剛學(xué)完經(jīng)濟(jì)學(xué)的他奮而揭榜，報(bào)社很快批復(fù)他擔(dān)任《岳陽晚報(bào)》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。陳天威開始了從記者到老板的第一步。該中心屬于報(bào)社三產(chǎn)機(jī)構(gòu)，主要進(jìn)行房屋出租和新聞培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。他經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，過去虧損最主要的原因在于缺乏管理和缺乏業(yè)務(wù)方向。他首先開展以績效考核為主的崗位管理制度，制定激勵(lì)機(jī)制，還結(jié)合報(bào)社的資源優(yōu)勢開展了一些社會(huì)活動(dòng)。很快，該中心止住虧損局面，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。但中心的發(fā)展需要一個(gè)主營的、有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)來支撐。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國不久，也都是處于“燒錢”階段，但多年記者生涯和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論造就了他的敏感，他把注意力轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。他多次向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提議開辦網(wǎng)絡(luò)公司，但領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，并且大部分虧損“燒錢”，懂專業(yè)的人也少，報(bào)社不便投資，鼓勵(lì)陳天威私人投資試試。于是，陳天威決定自己投資做網(wǎng)絡(luò)公司，開始了他自己的創(chuàng)業(yè)之路。
　　
　　　　一條神奇的“連線”
　　
　　　　陳天威把他的公司起名為“靈捷”。公司的域名用了“靈捷”的英文詞ａｇｉｌｅ，正是這個(gè)域名為他的公司帶來了第一桶金。
　　
　　　　這也許是國內(nèi)域名比較早的一個(gè)經(jīng)典買賣。廣東有一家房地產(chǎn)公司，其公司品牌的廣東話發(fā)音和靈捷的英文讀音相似。于是，這家房地產(chǎn)公司就以兩位數(shù)以上的價(jià)格買走了公司的域名。
　　
　　　　這次域名買賣不但給公司帶來了一筆原始積累資金，更重要的是，他從這里看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無限商機(jī)，堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心。
　　
　　　　靈捷開始主攻企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場，創(chuàng)辦了“岳陽連線”。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)都號(hào)稱“××在線”，取名“連線”者很有些另類的感覺。但陳天威給“連線”包裝了一個(gè)概念：中小企業(yè)最缺乏的是話語權(quán)，即信息發(fā)布權(quán)。要發(fā)布信息，只有通過報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體，但這個(gè)話語權(quán)需要支付高昂的成本。路牌、燈箱等戶外媒體廣告價(jià)格也不低，企業(yè)建網(wǎng)站，自主管理，自我發(fā)布信息是一個(gè)好東西。但是，一般的企業(yè)建網(wǎng)站就是注冊(cè)一個(gè)域名，租用一個(gè)虛擬主機(jī)空間，做得好的就到各搜索引擎上去注冊(cè)推廣一下。但這樣的企業(yè)網(wǎng)站實(shí)際被關(guān)注瀏覽的機(jī)會(huì)很少，還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“信息孤島”。即使通過搜索引擎查詢，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)信息以海量洶涌到桌面的時(shí)候，其實(shí)企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)的信息又被其他企業(yè)的信息湮沒了?！斑B線”的概念就是，互聯(lián)網(wǎng)沒有疆域，但瀏覽者有鄉(xiāng)土情結(jié)。建立一個(gè)本土門戶，讓本土網(wǎng)友常來看看。這樣，本地門戶就把本土的網(wǎng)站鏈接集中起來，并且把本土企業(yè)網(wǎng)站上所發(fā)布的企業(yè)信息都抓到門戶上來再同步集中發(fā)布，這樣，企業(yè)的信息不僅僅是發(fā)布在本公司網(wǎng)站上孤芳自賞，而是擁有廣泛的閱讀率，企業(yè)就取得了低成本的話語權(quán)。就憑著這樣一個(gè)概念建成了“岳陽連線”。
　　
　　　　隨后推出的相關(guān)服務(wù)讓岳陽中小企業(yè)大大提升了話語權(quán)空間。憑借這個(gè)小小的優(yōu)勢，“岳陽連線”在當(dāng)?shù)厝〉昧司薮蟪晒?，先后為２００多家企事業(yè)單位建立了獨(dú)立網(wǎng)站，完成各類域名注冊(cè)５００多個(gè)，一度占據(jù)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)９０％的市場份額，當(dāng)?shù)亓硗鈨杉以径质袌龅木W(wǎng)絡(luò)公司因“岳陽連線”的崛起而業(yè)務(wù)凋零，關(guān)門大吉了。
　　
　　　　一本特殊的“黃頁”
　　
　　　　“岳陽連線”的成功運(yùn)作為靈捷公司積累了大量企事業(yè)單位客戶，如何利用這些客戶進(jìn)行其他增值服務(wù)呢？國內(nèi)電信黃頁市場的解凍為陳天威帶來了新的機(jī)會(huì)。
　　
　　　　原來黃頁市場是電信獨(dú)家壟斷，別人不能插手，后來有了聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通和吉通等基礎(chǔ)運(yùn)營商，大家都有固定電話號(hào)碼資源，誰也不能獨(dú)占市場資源，國家就放開市場，引入競爭，把內(nèi)容服務(wù)和基礎(chǔ)運(yùn)營服務(wù)分開，就產(chǎn)生了自由的黃頁市場。
　　
　　　　陳天威首先想到的是把靈捷公司的客戶名單及其產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息結(jié)集出版，發(fā)行紙版的企業(yè)黃頁。和電信黃頁一樣，通過廣告和發(fā)行費(fèi)用來賺錢。于是，岳陽“連線版”的黃頁問世了，名為《岳陽指南》。而讓他沒想到的是，這個(gè)黃頁實(shí)際并沒有賺到多少錢。黃頁項(xiàng)目的原理是：向客戶承諾什么時(shí)候出書，發(fā)行量是多少，發(fā)行對(duì)象是什么？告訴用戶將把書發(fā)行、贈(zèng)閱給哪些公共場合？有多少人來查詢閱看這本書？將有什么樣的廣告效果？接著請(qǐng)求客戶入刊，以刊載面積和廣告位置來收取一定費(fèi)用的形式簽訂合同，出書后把書發(fā)行到各個(gè)用戶，再收取合同中規(guī)定的信息發(fā)布和廣告客戶的費(fèi)用。
　　
　　　　這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于：首先，出書是一種承諾，要求出書的企業(yè)具有很高的信譽(yù)度；第二，廣告和信息發(fā)布的收入需要突破成本，否則可能導(dǎo)致欺騙客戶減少書的印數(shù)，發(fā)生虧損乃至破產(chǎn)。
　　
　　　　陳天威給記者算了一筆賬：一本《岳陽指南》印刷成本為８元，承諾客戶印數(shù)為２萬，直接成本就有１６萬元。而通過業(yè)務(wù)員和中介拉到的廣告款為３０多萬元，其中近三分之一要給業(yè)務(wù)員和中介提成，再加上發(fā)行費(fèi)和辦公費(fèi)用等，一年下來《岳陽指南》賺的錢還不到８０００元，這還不包括自己付出的心血和時(shí)間等成本。
　　
　　　　《岳陽指南》如何才能降低成本吸引客戶呢？陳天威從手機(jī)短信頓悟到，完全可以把手機(jī)短信和黃頁結(jié)合起來，利用短信技術(shù)查詢黃頁信息，利用黃頁模式收集信息建立數(shù)據(jù)庫，這樣就拋掉了沉重的印刷成本和發(fā)行費(fèi)用，也規(guī)避了黃頁的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)設(shè)想，陳天威決定投入研發(fā)力量，自主開發(fā)手機(jī)短信查詢系統(tǒng)軟件。經(jīng)過５批技術(shù)員的努力，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)終于成功開發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)的自然語言的手機(jī)短信查詢系統(tǒng)，并與移動(dòng)運(yùn)營商合作建立了短信平臺(tái)。通過短信查詢平臺(tái)，《岳陽指南》成了國內(nèi)首個(gè)“電子黃頁”，解決了傳統(tǒng)黃頁存在的各種風(fēng)險(xiǎn)。比如收款，原來很多黃頁款項(xiàng)都需要見書付款，而現(xiàn)在客戶在１０秒鐘內(nèi)通過手機(jī)查詢就可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)驗(yàn)證，所以都是現(xiàn)場收款，沒有拖欠賒賬。
　　
　　　　一場“知本”的夢(mèng)想
　　
　　　　除了向客戶收取費(fèi)用外，靈捷公司最大的收獲是通過和電信運(yùn)營商合作推出的手機(jī)短信查詢，面向每個(gè)手機(jī)用戶，手機(jī)用戶可以通過短信查詢?cè)狸柈?dāng)?shù)厮衅笫聵I(yè)單位信息，而不必再搬出厚厚的書刊黃頁去查找。這就是國內(nèi)首創(chuàng)的手機(jī)搜索，或者叫手機(jī)查詢、短信搜索、短信查詢等。這個(gè)新業(yè)務(wù)可以帶來可觀的直接收入，手機(jī)用戶短信查詢的費(fèi)用除了移動(dòng)運(yùn)營商代扣部分費(fèi)用外，其他收益歸靈捷公司所有，這個(gè)項(xiàng)目把靈捷公司帶到了一個(gè)全新的天地，并且?guī)?dòng)了很多相關(guān)增值項(xiàng)目。
　　
　　　　陳天威興奮地回憶起第一個(gè)客戶，那是一個(gè)做開鎖業(yè)務(wù)的個(gè)體老板。通過多次上門服務(wù)，這位老板同意加入手機(jī)搜索數(shù)據(jù)庫，而且要求在別人搜索“岳陽開鎖”的關(guān)鍵詞時(shí)他的聯(lián)絡(luò)信息通過短信優(yōu)先送達(dá)到用戶的手機(jī)上。這樣，靈捷公司拿到了１３００元的第一個(gè)單子。這個(gè)老板也成為了岳陽開鎖行業(yè)的老大，業(yè)務(wù)源源不斷。如果沒有靈捷公司的手機(jī)搜索，這個(gè)老大恐怕還在滿大街貼“牛皮癬”小廣告呢。
　　
　　　　手機(jī)搜索引擎是一種面向移動(dòng)網(wǎng)用戶的短信關(guān)鍵詞檢索系統(tǒng)。手機(jī)用戶只要通過編輯短信，發(fā)出一個(gè)關(guān)鍵字到手機(jī)搜索引擎服務(wù)代碼，就可以搜索到需要的信息。與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎相比，手機(jī)搜索有幾個(gè)優(yōu)勢：一是隨時(shí)隨地。不受時(shí)空限制，無需上網(wǎng)設(shè)備，只需一臺(tái)普通手機(jī)即可。二是信息更加準(zhǔn)確，其數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)都經(jīng)過驗(yàn)證和編輯，沒有垃圾信息。三是效率更高，搜索到的信息針對(duì)性更強(qiáng)，個(gè)性化服務(wù)更到位，也可以通過產(chǎn)品和服務(wù)去搜索企業(yè)。四是性價(jià)比更高，一條短信０．１元，可獲得三條有效信息，并且全國聯(lián)網(wǎng)，沒有長途話費(fèi)、ＩＰ費(fèi)和漫游費(fèi)。
　　
　　　　有專家評(píng)論說，手機(jī)搜索標(biāo)志著新的一次工業(yè)技術(shù)革命到來。目前，手機(jī)搜索已成為全球互聯(lián)網(wǎng)搶灘的處女地。２００４年１０月，著名的Ｇｏｏｇｌｅ將搜索帶入了手機(jī)中；接著，雅虎公司也宣布進(jìn)入手機(jī)搜索領(lǐng)域；而英國的３家主要手機(jī)運(yùn)營商——Ｏｒａｎｇｅ、沃達(dá)豐以及Ｏ２都分別推出了手機(jī)搜索服務(wù)。
　　
　　　　陳天威對(duì)記者說，靈捷公司早在２００１年就開發(fā)了手機(jī)搜索的初期軟件，并成功開展了手機(jī)搜索市場開發(fā)業(yè)務(wù)，取得了很好的商業(yè)效果。而世界其他巨頭開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在近兩年，而且成效一時(shí)還并不明顯。
　　
　　　　他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中國和世界發(fā)達(dá)國家的差距并不大，都是上世紀(jì)９０年代末期才真正發(fā)展起來的。在互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域，盡管百度比Ｇｏｏｇｌｅ起步晚，但通過在美國納斯達(dá)克上市的情況看，百度的中文市場已經(jīng)超過了Ｇｏｏｇｌｅ。而在手機(jī)搜索領(lǐng)域，中國的手機(jī)用戶目前超過４億，居世界首位。靈捷的手機(jī)搜索業(yè)務(wù)起步很早，架構(gòu)精巧，如果運(yùn)作得好，完全可以成為全球最有前景的手機(jī)搜索第一企業(yè)。
　　
　　　　一支悄行的“湘軍”
　　
　　　　一個(gè)地市級(jí)城市誕生的一個(gè)簡單的小項(xiàng)目，即使在當(dāng)?shù)孬@得了成功，在以前的時(shí)代，實(shí)在算不了什么，但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變了。
　　
　　　?。玻笆兰o(jì)末期有一個(gè)偉大的詞匯：拷貝。用互聯(lián)網(wǎng)語言來說，那叫“無成本復(fù)制”。能夠無成本或者低成本復(fù)制一個(gè)簡單的商業(yè)模式到全國，那就變成了偉大，那就應(yīng)了那句名言：偉大就是簡單，真理不怕簡單。
　　
　　　　把“岳陽連線”發(fā)展到中國連線，讓中國連線連線中國，一個(gè)簡單的拷貝就變成了一個(gè)宏大的夢(mèng)想。懷揣在全國拷貝連線模式的夢(mèng)想，帶著投資人的１００多萬元資金，陳天威來到了北京。
　　
　　　　２００４年２月的北京，正是春節(jié)過后、春寒料峭的時(shí)節(jié)。從湖南來京創(chuàng)業(yè)的陳天威，帶著在湖南剛剛招聘的７個(gè)“湘軍”業(yè)務(wù)員租住在北京市北二環(huán)邊老國電信息中心的辦公樓里，開始了手機(jī)搜索的“中國連線”之夢(mèng)：把“岳陽連線”模式拷貝到全國，成為世界最大的手機(jī)搜索引擎企業(yè)。
　　
　　　　陳天威對(duì)記者說，在北京剛開始作市場調(diào)查的時(shí)候，盡管市場反映很好，多數(shù)客戶都非常認(rèn)同這種模式。但大家還有些疑問是，這種業(yè)務(wù)是不是與電信法規(guī)所許可？律師研究后告訴陳天威，可以和有許可證的企業(yè)合作來開展業(yè)務(wù)。于是他們與北京一家有ＳＰ通道和許可證資質(zhì)的公司合作，成立北京暢捷連線數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司，進(jìn)行商業(yè)模式的全面推廣，并且同步申報(bào)了相關(guān)許可證，獲得了通信管理局、工商局批準(zhǔn)備案的“中國連線”合法網(wǎng)站名稱。更重要的是，通過這次合作，“中國連線”建立了中國移動(dòng)（２９１１４）和中國聯(lián)通（９９０１１４）的全網(wǎng)短信查詢平臺(tái)，全國任何手機(jī)用戶都可以通過這兩個(gè)號(hào)碼進(jìn)行手機(jī)查詢和搜索。有了這兩個(gè)“１１４”號(hào)碼，陳天威給他的手機(jī)短信查詢系統(tǒng)起了一個(gè)通俗易懂的名字——“短信１１４”。采用全中文的自然語言查詢檢索辦法，把用戶發(fā)來的短信關(guān)鍵詞智能對(duì)比，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)企業(yè)信息、交通信息等的直接查詢，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)人工１１４查號(hào)臺(tái)所不能完成的單位地址、簡介，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容查詢的缺陷。
　　
　　　　項(xiàng)目發(fā)展到２００４年底，中國連線項(xiàng)目迅速爆發(fā)。不到半年時(shí)間，公司在北京、上海、廣州、成都、長沙和岳陽擁有６個(gè)分公司，１００多名來自湖南的“湘軍”以及各省招聘的本土營銷精英同心奮戰(zhàn)在全國各區(qū)域市場上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國２５個(gè)省的５００多個(gè)省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶達(dá)到了４００萬，成功構(gòu)建了由個(gè)人用戶、企業(yè)用戶、服務(wù)商、中國連線、移動(dòng)運(yùn)營商的多極價(jià)值鏈。
　　
　　　　陳天威透露說，“中國連線”在全國的運(yùn)作策略是“農(nóng)村包圍城市”，先從全國周邊的市縣市場做起，周邊市場穩(wěn)固后再進(jìn)入北京、上海等大城市與追隨者進(jìn)行市場決戰(zhàn)。這樣做的選擇依據(jù)在于：市縣市場中小企業(yè)較多，業(yè)務(wù)開展比較容易。而中心大都市大企業(yè)多，知名度高，對(duì)手機(jī)搜索服務(wù)需求不太強(qiáng)。而且，中心城區(qū)開展業(yè)務(wù)過早暴露目標(biāo)，容易引來競爭對(duì)手直接對(duì)抗，帶來不必要的麻煩。
　　
　　　　但即便如此，項(xiàng)目一經(jīng)推出，就不但有企業(yè)跟風(fēng)而上，到目前為止，市場推出類似項(xiàng)目的公司一下子達(dá)到５０多個(gè)，競爭對(duì)手層出不窮，市場日趨活躍。說到這里，陳天威笑了，有人跟風(fēng)說明項(xiàng)目是好的，大家來作市場才會(huì)更快速地催熟市場，中國的市場足夠大，多少公司都能容納得下。陳天威還描述了這個(gè)市場的前景以及相關(guān)的競爭策略，詭秘地對(duì)記者笑笑說“我說的東西不要都寫進(jìn)去啊，有些商業(yè)機(jī)密是不能宣揚(yáng)的”。
　　
　　　　<陳天威檔案>
　　
　　　　陳天威，北京暢捷連線數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司總裁。出生于湖南株洲。１９８６年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入《岳陽晚報(bào)》，開始了長達(dá)１０多年的記者生涯，先后從助理記者、記者做到部門主任、專刊主編等職。期間，他的不少新聞作品獲得了全國及省、市新聞獎(jiǎng)。１９９７年，陳天威出任《岳陽晚報(bào)》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。不久，他投資創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司——岳陽靈捷信息技術(shù)公司，創(chuàng)建“岳陽連線”網(wǎng)站，先后為２００多家企事業(yè)單位建立了獨(dú)立網(wǎng)站，完成各類域名注冊(cè)５００多個(gè)，一度占據(jù)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)９０％的市場份額。后來國內(nèi)電信黃頁市場開放，他利用“岳陽連線”的客戶資源創(chuàng)辦了《岳陽指南》。為了節(jié)約成本，他產(chǎn)生了把《岳陽指南》上網(wǎng)，做成國內(nèi)首個(gè)“電子黃頁”的設(shè)想，并通過和電信運(yùn)營商合作，利用手機(jī)短信查詢搜索黃頁企業(yè)信息，這是國內(nèi)最早的手機(jī)短信搜索業(yè)務(wù)，在岳陽市場獲得了成功。為了推廣這一模式，２００４年初，陳天威來到北京創(chuàng)辦北京暢捷連線數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司和“中國連線”網(wǎng)站，建立了中國移動(dòng)（２９１１４）和中國聯(lián)通（９９０１１４）的全網(wǎng)短信查詢，不到半年時(shí)間，公司在北京、上海、廣州、成都、長沙和岳陽擁有６個(gè)分公司，１００多名來自湖南的“湘軍”以及各省招聘的本土營銷精英同心奮戰(zhàn)在全國各區(qū)域市場上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國２５個(gè)省的５００多個(gè)省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶達(dá)到了４００萬。成功構(gòu)建了由個(gè)人用戶、企業(yè)用戶、服務(wù)商、中國連線、移動(dòng)運(yùn)營商的多極價(jià)值鏈。
　　
　　

作者：an98　回復(fù)日期：2005-8-29　16:25:10

　　　　[陳天威自述]“燒不死的鳥才是鳳凰”
　　
　　　　□陳天威／文
　　
　　　　共建一個(gè)連線全中國的有效數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的移動(dòng)搜索，這個(gè)夢(mèng)想是簡單的，但實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想?yún)s是不簡單的。尤其在資本投入不足的狀態(tài)下，這個(gè)夢(mèng)想有時(shí)候就是巨大的包袱和壓力。
　　
　　　　經(jīng)過２００４年如火如荼的發(fā)展，全國各地區(qū)域布點(diǎn)的規(guī)模擴(kuò)張也暴露了公司資本投入不足的痛苦問題。到年底，因?yàn)榻?jīng)營理念的差異，和投資人之間發(fā)生了爭論，更多的磨難接踵而至。 這時(shí)，我經(jīng)常用孟子的那句話來勉勵(lì)自己：故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身！
　　
　　　　在最難過的時(shí)候，我常常整晚失眠。即使睡著，也常常半夜驚魂，一身身冷汗冒出來，這個(gè)項(xiàng)目是不能失敗的，我把自己的命運(yùn)和項(xiàng)目的成敗連成一體。但企業(yè)就是企業(yè)，市場就是市場，生死存亡在一線之間，市場的競爭和企業(yè)資源的爭奪極其殘酷。剛剛推出項(xiàng)目的時(shí)候，很多朋友都相約而來，但在企業(yè)困難時(shí)期，朋友也在一個(gè)個(gè)減少。對(duì)于朋友，我是非常重感情的，但每當(dāng)友情和事業(yè)上狹路相逢不得不作出選擇的時(shí)候，我又無可救藥地偏向到有利于項(xiàng)目發(fā)展的選擇，這樣的結(jié)果成了我致命的痛苦之源。一個(gè)同樣在創(chuàng)業(yè)的清華博士鼓勵(lì)我：企業(yè)是熬出來的。很多華為出身的朋友也支持我，“燒不死的鳥才是鳳凰！”這是我的ｍｓｎ簽名的留言。
　　
　　　　一個(gè)好的項(xiàng)目都希望得到資本的青睞，我希望得到投資。但是，在本土的資本和有錢人的理念中，有一個(gè)很難逾越的誤區(qū)：我投資，就要對(duì)資本負(fù)責(zé)，當(dāng)然要控股！實(shí)際上，資本只是項(xiàng)目的催化劑，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該是知本家的企業(yè)。項(xiàng)目是不能被資本控制的。這就成了一個(gè)巨大矛盾，在眼下中國的現(xiàn)狀里，人們的根本觀念還是“企業(yè)是資本家的”。因此，要拿到“有境界的投資”是一個(gè)可遇不可求的機(jī)緣，但當(dāng)項(xiàng)目到了沒有資本不能發(fā)展的時(shí)候，知本家又只能選擇屈服。
　　
　　　　在我痛苦的時(shí)候，我經(jīng)常記起那次恒山之旅。那是１９８３年，我來到了山西的北岳恒山。上午開始進(jìn)山時(shí)，看到的是水庫邊的飛瀑流泉，風(fēng)穿山峽帶來的松濤陣陣，懸空寺若隱若現(xiàn)的如夢(mèng)似幻。上得山來，越往上走，山坡變?yōu)楹诤稚?，一腳下去，冒出一股黑煙，山丹丹花兒孤獨(dú)地開在野地里。經(jīng)過迎客松、仙人足跡，已是傍晚，暮色漸染。人開始疲勞了，但當(dāng)爬上山頭的時(shí)候，突然看到血紅的夕陽，漫山遍野浸染而來，那是一派天地混沌的色彩，枯黃的光、刀戟槍立的云、黑褐的土地、蒼茫的暮靄，一種偉大的蒼涼和悲愴磅礴于心，我被徹底地侵染了，被深深地震撼了，同時(shí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的蒼涼和悲壯感。我忘記了自己，突然覺得大徹大悟，感到了生命的渺小，悲愴原來也是這樣的美麗，人生的挫折和磨難也同樣可以是這樣的壯觀和偉大啊！
　　
　　　　現(xiàn)在，中國連線的事業(yè)需要資本的投入，更需要“有境界”的資本投入，如何越過這道天塹，成就一個(gè)知本家的夢(mèng)想，我在努力，我在期待。
　　

作者：an98　回復(fù)日期：2005-8-29　16:26:48

　　　　[記者手記]“芙蓉姐姐”與“信息共產(chǎn)主義”
　　
　　　　□冀文海／文
　　
　　　　采訪陳天威時(shí)，我沒想到他會(huì)說起“芙蓉姐姐”。
　　
　　　　“芙蓉姐姐，一個(gè)普普通通的女孩，她通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己的才藝、生活和思想等，讓更多的人了解自己，既合情又合法。有人說她有個(gè)性、有思想，有人說她自戀、說她搞笑，但正是這種爭議使她成了公眾人物，成了‘明星’。過去一個(gè)普通人想成為大眾明星多么難啊，而現(xiàn)在誰都可以嘗試了。這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的革命性的變化，我把它叫做信息共產(chǎn)主義?！?
　　
　　　　“信息共產(chǎn)主義最顯著的特點(diǎn)是資源共享，而可以共享的資源，一要海量，二要低資費(fèi)。這就是中國連線和手機(jī)搜索存在和發(fā)展的基礎(chǔ)?！?
　　
　　　　就這樣，陳天威把“芙蓉姐姐”拉回到了他的手機(jī)搜索。
　　
　　　　陳天威認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際是一種平民經(jīng)濟(jì)、草民經(jīng)濟(jì)，不論貴賤美丑，每個(gè)人都可以參與，這就是它的魅力。短信也一樣，每個(gè)人都可以參與。而且更重要的是，短信和互聯(lián)網(wǎng)都是低資費(fèi)的，每個(gè)人都能夠承受。
　　
　　　　“１億多網(wǎng)民、４億多手機(jī)用戶，大部分人都用得起，九牛一毛也會(huì)產(chǎn)生巨大利潤，這就是量的勝利。而大部分人用不起，只有少數(shù)人、幾個(gè)人玩的那叫俱樂部，永遠(yuǎn)做不大。”
　　
　　　　陳天威的手機(jī)搜索就建立在這樣的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，這種樸素簡單的道理每個(gè)人都能夠理解，但能夠把它總結(jié)出來、上升到理論高度的，我還是第一次聽到。而能夠把這種理論用于實(shí)踐、通過親自創(chuàng)業(yè)來檢驗(yàn)的人，我也是第一次接觸。
　　
　　　　這讓我想到了陳天威的一個(gè)老鄉(xiāng)毛澤東。當(dāng)年，毛澤東帶領(lǐng)的中國共產(chǎn)黨軍隊(duì)所以取得了勝利，主要是他對(duì)中國大多數(shù)人的了解，明白數(shù)億中國農(nóng)民沒有土地被地主盤剝的處境，于是他提出了“打土豪、分田地”的口號(hào)，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民參軍、援軍的積極性。這就是毛澤東后來提出“農(nóng)村包圍城市”理論的基礎(chǔ)。
　　
　　　　陳天威說，手機(jī)搜索目前主要爭取的對(duì)象，是那些缺少話語權(quán)的中小企業(yè)。中國目前真正擁有網(wǎng)站的企業(yè)只占企業(yè)總數(shù)的１０％到１５％，絕大多數(shù)企業(yè)不在互聯(lián)網(wǎng)上，這些網(wǎng)下企業(yè)更沒有力量在傳統(tǒng)媒體及戶外媒體發(fā)布信息。而手機(jī)搜索面對(duì)的就是這些占企業(yè)總數(shù)８０％以上、沒有上網(wǎng)的中小企業(yè)。以非常低廉的價(jià)格，幫助企業(yè)通過手機(jī)平臺(tái)對(duì)外發(fā)布信息。從北京市場看，很多中小企業(yè)分布在周邊區(qū)縣和農(nóng)村，因此陳天威把他的北京市場策略也叫做“農(nóng)村包圍城市”，先做周邊區(qū)縣和農(nóng)村市場，然后進(jìn)入市區(qū)中心。而從更長遠(yuǎn)的目標(biāo)看，中小企業(yè)客戶資源和數(shù)據(jù)庫足夠龐大后，手機(jī)搜索就具有了強(qiáng)大的社會(huì)影響力，那時(shí)候大型企業(yè)會(huì)主動(dòng)要求加入數(shù)據(jù)庫。這是另外一種意義上的“農(nóng)村包圍城市”。
　　
　　　　看來，毛澤東這個(gè)湖南老鄉(xiāng)給了陳天威很多教益。他還講了剛來北京的一次車輛違章故事。那是２００３年底來北京考察市場，一次夜間不小心走了禁行道，被交警攔下要罰款。陳天威就說自己是“毛主席老家來的”，結(jié)果被放行了。
　　
　　　　我不知道，“毛主席老家來的”陳天威如果再次違章，北京交警會(huì)不會(huì)還放他一馬。但我明白，陳天威的手機(jī)搜索和“信息共產(chǎn)主義”因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的社會(huì)力量，在信息化的道路上將越走越好。也許有一天“芙蓉姐姐”會(huì)被人們淡忘，但陳天威還會(huì)留在每一個(gè)手機(jī)用戶的記憶里。